
Cílem kurzu je osvojit si účinné vyjednávací taktiky, zdokonalit přípravu a strategické vedení jednání, posílit vyjednávací pozici i sebejistotu a dosahovat lepších výsledků při jednání s dodavateli.
Jak zvolit tu nejlepší vyjednávací strategii
Správná příprava jako podmínka pro úspěšné vyjednávání (BATNA)
Postupy vyjednávání pro komplikované nákupní situace (konflikt, zablokované jednání)
Práce s cenou a termíny - tipy a triky k získání lepší vyjednávací pozice
Asertivní přístup, aktivní naslouchání, zpětná vazba a další techniky posílení Vašeho jednání
Obchodní manažeři, pracovníci obchodu, Nákupní manažeři, pracovníci nákupu