Analýza pozic a postojů – průlomové win-win vyjednávání
Délka studia
8 hodin
Počet vystudování
Neuvedeno
Odborní garanti
Kompetence
Flexibilita (úroveň 1), Uspokojování zákaznických potřeb (úroveň 1), Ovlivňování a rozvíjení ostatních (úroveň 1), Kreativita (úroveň 1), Celoživotní učení (úroveň 1)
1. Mírně pokročilý
2. Pokročilý
3. Expert
Certifikát
Součást úspěšného vystudování kurzu je certifikát.
Co se v kurzu naučíte
Cílem kurzu je posílit míru vlastní odvahy k vyjednávání a zjistit, jak vyjednáváním nepokazit vztahy a naučit se zvládat strategie a metody ve vyjednávání.Analýza pozic a postojů – průlomové win-win vyjednávání
Obsah kurzuSpecifika obvyklých forem vyjednávání, přirozená tendence bojovat
Vytvoření si nového pohledu na jednání
Příprava na vyjednávání, stanovení cílů, vyjednávací taktiky a strategie
Co mohu nabídnout, aby to neohrozilo moji pozici, hodnoty ústupku
Předem odsouhlasit podmínky, co je psáno to je dáno
Aplikace strategie win-win v praxi
Zaměření pozornosti na uspokojení obou stran, sdílení vizí
Uspokojení zájmů druhé strany
Cílová skupina
Obchodní manažeři, pracovníci obchodu, Finanční manažeři, Nákupní manažeři, pracovníci nákupu
