Analýza pozic a postojů – průlomové win-win vyjednávání
Length of Study
8 hours
Number of Graduates
< 100
Academic Supervisors
Competences
Flexibility (level 1), Meeting customer needs (level 1), Influencing and developing others (level 1), Creativity (level 1), Lifelong learning (level 1)
1. Moderately advanced
2. Advanced
3. Expert
Certificate
A certificate is included upon successful course completion.
What you will learn in the course
Cílem kurzu je posílit míru vlastní odvahy k vyjednávání a zjistit, jak vyjednáváním nepokazit vztahy a naučit se zvládat strategie a metody ve vyjednávání.Analýza pozic a postojů – průlomové win-win vyjednávání
Obsah kurzuSpecifika obvyklých forem vyjednávání, přirozená tendence bojovat
Vytvoření si nového pohledu na jednání
Příprava na vyjednávání, stanovení cílů, vyjednávací taktiky a strategie
Co mohu nabídnout, aby to neohrozilo moji pozici, hodnoty ústupku
Předem odsouhlasit podmínky, co je psáno to je dáno
Aplikace strategie win-win v praxi
Zaměření pozornosti na uspokojení obou stran, sdílení vizí
Uspokojení zájmů druhé strany
Cílová skupina
Obchodní manažeři, pracovníci obchodu, Finanční manažeři, Nákupní manažeři, pracovníci nákupu
