Kalkulace pro obchodníky

Co se v kurzu naučíte

Cílem kurzu je poskytnout tvůrcům kalkulací a obchodníkům praktické znalosti, jak správně sestavit a používat cenovou kalkulaci výrobků a služeb a orientovat se v ekonomických souvislostech obchodních rozhodnutí.

Kalkulace pro obchodníky

Obsah kurzu

Proč obchodník potřebuje rozumět cenovým kalkulacím (kalkulacím pro cenová jednání)

Základní principy výpočtu cenových kalkulací opakovaných výkonů (výrobků a služeb) a cenových kalkulací zakázek

Metodika výpočtů přímých nákladů kalkulovaných výkonů (výrobků a služeb)

Možnosti alokace režijních nákladů na jednotlivé druhy výkonů

Jak spočítat minimální prodejní cenu – možnosti výpočtu a použití krocích příspěvků (marží) v rámci neúplných kalkulací

Jak spočítat cílovou prodejní cenu nebo cílové náklady výkonu (cenová kalkulace, kalkulace cílových nákladů)

Vyhodnocení ziskovosti zakázek

Vyhodnocení obchodní přínosnosti, rozhodování mezi obratem a ziskem

Praktické příklady a modelové situace výpočtu a použití cenových kalkulací a kalkulací pro cenová jednání

Cílová skupina

Manažeři a pracovníci obchodních (prodejních) útvarů podniků a družstev prodávajících své výrobky a služby a pracovníci odpovědni za přípravu cenových kalkulací (kalkulací pro cenová jednání) na tyto výkony.